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跳槽季节：跨越你的跳槽障碍 |
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来源： 作者： 发布时间：2007-04-30 （阅读次数：
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人来人去的就业市场里，永远不愁没有工作机会，但是总有人每次转换时，水到渠成、升迁机会不断上门，有些人却只能临到转换前，才到处遍撒履历、两眼茫然；明明是专业能力不相上下的两人，但为何最后在职场的际遇，却有如天壤之别？
关键差异，就在平日每个人对工作“耕耘”的认知与方法。
1 .跳槽先看PIE
根据美国科曼管理顾问公司(ColemanManagementConsultant，CMC)的研究，在职场中一个人成功的关键有三大要素：PIE，亦即专业表现(performance)、个人形象(image)、能见度(exposure)。
若以“影响力”来看，三者所占的比重，依序是为10%、30%与60%，其中以能见度的影响最显著。
许多人在工作上，以为只要拥有一技之长的专业就可行走江湖，然而在科曼公司的研究中却直指：“专业只是职场竞争的入场券。”因为在专业愈趋细密的分工下，“没有人是不可取代的”。
相形下，透过专业所反射出的个人“形象”，以及是否能将自己的形象传递到正确的人际脉络中(即能见度)、让人知晓，进而牵引出新的工作机会，往往才是决定一个人职场长期发展胜负的最大推力。
因此，愈是职场经验丰富的管理者，对于“个人形象”与“能见度”的影响力，愈是有深刻的体会，因为那才是决定上车后能否取得“座位”的最后关键。
38岁，神脑国际宽频事业群特别助理李宏毅有一张很亮眼的履历表。他在勤业会计师事务所工作过、参与过聚隆上市前的财务筹备工作、也待过安侯建业企管顾问公司，为企业做流程诊断，长期聚焦在财会领域上的专业，让他每次转职都颇为顺利，但是最后的临门一脚，却多是靠上下游的同业口碑或同学推荐。
当神脑通过上市审议后，需要一位懂得财务与企业运作流程的对外联系窗口，拥有丰富实战经验的李宏毅，便是在同学的推荐下，顺利取得这个新“座位”。
2 .形象差异化引发注意
形象好，能赢得的信赖空间往往愈大。在科曼顾问公司的研究报告里指出，个人形象代表一个人在市场里的口碑与影响力，除了专业所传递出的讯息外，还包括许多无形的要件，如做事风格、谈吐、乃至衣着等。
当个人在职场中传递出的形象愈正面、愈深刻，引发别人注意与探询的程度，自然相对较高。
在技术导向、人才济济的台湾IT产业里，升阳计算机台湾区行销总监洪志鹏的背景并不显得特别突出，但他与多数IT人最大的差异是，他善用“会写文章”的个人形象打破人际界线，进而对生涯发展产生极大推力。
由于洪志鹏文笔不错，当兵期间还翻译过电影剧本《午夜钟声》，因此5年前从技术工程师转到教育训练部门，负责JAVA技术的业务推广，他立刻联想透过写作来让市场认识他这个“业务生手”。于是，他在PChome网站上推出JAVA周报，主题从技术分享、社会脉动到职场观察，由于内容俏皮辛辣，即使非技术背景的人也受吸引，在很短时间内订阅人数就高达7万人，文章还被集结出版。
人潮效应不仅提高他在市场的能见度，对他的业务推广无异如虎添翼。碰到第一次拜访的客户，他会先“以文会客”，将自己的文章转寄给对方分享，“如果他也赞同我的观点，就好谈很多。”他说像台积电与联电两大客户，便是透过引人好奇的形象传递策略抢攻下来。
在他的“文字战术”下，升阳的JAVA技术逐渐在台湾推广开来，教育训练部门的业绩也由零冲到一年一亿多的规模。洪志鹏在个人生涯阶梯上，自此跨出大步，由副理升到部门总经理(countrymanager)，去年9月又被拔擢到现任职务。
3.人脉带动机会
许多在职场工作超过5年以上的人，逐渐都能警觉到，拎着履历表四处去面试的机会与勇气，会随着年龄增长而递减。
几次转换工作都是靠朋友或上司帮忙的张祥佑一针见血地道出许多人的心声：“年纪愈大，自己去投履历，愈会觉得尴尬，感觉像矮人家一截、被人品头论足似的。”
因此，“人脉”之所以影响力巨大，在科曼顾问公司的研究中高达60%，便在于它可以避免个人价值在人力市场中，处于被人“待价而沽”的尴尬劣势，提高个人做选择的决定权。
美国《富比士》杂志(Forbes)的一项调查也显示，在“成功”找到工作的受访者中，高达75%是透过“人脉”找到工作。因此许多职场际遇走得愈顺利，对于“人脉”的威力，体会更深。
美商比尔亚系统台湾分公司(BEA)总经理黄柏昆，在台湾软件界14年，从IBM、Candle(电子商务软件公司，已撤出台湾市场)到比尔亚，两次转换工作，都是人脉把他拉到机会身旁。
另一方面，面试他的外国主管，也是基于他在电子商务软件市场的人脉广阔、能见度高而重用他。
在IBM时，黄柏昆只负责保险业客户，到Candle时，客户群立刻由保险业扩大到其它行业，光银行业客户他就认识超过三分之二以上。这带给他很大的工作自信：“转换到这个工作后，我就比较知道，以后要待在IT产业已经不用怕了！”
后来他有一年离开软件业出去创业，当决定回来时，因为过去经营客户人脉广阔的关系，在朋友的介绍下，他马上又接下比尔亚系统台湾分公司总经理位子，舞台反而往上跃升，不因创业的一年而停滞发展。过去经营的客户，也在第一年就反应到他的业绩上。
4 .用科技编织人脉
在经营人脉的策略上，发达的网络工具，往往是很大的帮手与加速器。
曾在新浪网担任电子商务经理的杨舜仁，便以一套独特的网络人脉管理哲学，为自己开创意想不到的转业机会，成立“数字知识管理研究中心”，并且是工研院、新竹科学园区企业竞相邀约的热门讲师。
对于业务往来的名片，他自己设定关键词与检索系统，请打字行打字，再汇入LOTUSNOTES与OUTLOOK系统，几年下来，他的人脉数据库已累积了15，800个名单，每三个月他还会修正、维持数据库的正确性。
不仅如此，他还定期每两周发送一次“数字趋势电子报”，与朋友分享他对趋势的一些观察。一开始他的目的性并不强，杨舜仁觉得：“纯粹是广结善缘。”但随着累积过程中几次意想不到的经验，他才发现自己无心插柳所发展出的人脉管理系统，已开始对他的工作产生无形的影响。
有一次他计划去上海3天，结果信件一发出，立刻有20几人回复他，可以跟他在上海碰面，“后来原本3天的行程，7天都不够用，”他说。
因此除了专业(P)外，想一想，你的I与E指数能量，是不是能让你的生涯，在未来有更大的转换马力？
来源：金羊网--民营经济报
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