编者按：

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现实是残酷的，活在世上，需要一种谋生工具。如今谋生工具，收入来源，不外乎就是打工和创业。那么人到中年，是继续打工，还是选择创业？

打工，就是为别人做事情，别人付相应地报酬给你。创业，就是用用自己的钱，资源，能力等，凡是都是自己决定，付出和收获都是自己。所以，我们经常会看到一些人选择用自己前半生的积蓄来开一家属于自己的店铺，尤其是我身边就有很多这样的人，租下一个门店，下定决心好好经营自己的门店，然而理想很丰满，现实很残酷。

众所周知，当下实体企业生意大多难做，为什么难做？原因在哪？经过大量走访线下门店，我们发现经营不好的原因有的很多，但是最主要的两个无外乎有两点：1、 消费者持续消费动力下降；2、 同行竞争压力大。

然后消费者的消费动力下降是每个店铺共同面对的，而我们能做的就是做好自己，把自己店铺经营的更有生机。在目前市面上，我们看到的大部分商家选择的解决方法是打折促销，打折促销这种方法好不好，虽然这也是一种解决方法。但是这种方法无异于杀鸡取卵，最后所有商家都得不偿失。

那么，有没有更优选的方法？接下来，我们就从消费者的立场出发想一想，如果你作为一个消费者，你去店里消费，你最想得到的是什么？是服务，是产品，还是态度，这些都不是最主要的。其实消费者去店里消费是要从自己腰包里掏钱给店家，那么，他掏腰包的那一刻一定会想我能得到什么，得到多少，能不能在不多花一分钱的基础上得到更到，就是说消费者消费价值最大化，能够获得超出心理预期的更多价值。说白了就是价格不变的情况下，让对方心理平衡就赢了。

那么，对于日益经营困难的店铺而言，如何解决消费价值最大化这个问题呢？目前市场上应用比较广泛的有两种常见形式，第一种是打折，比如打九折、打八折、甚至更低折扣；第二种是赠品，比如消费者买一增一活动等。

但是这两种形式，都是需要商家承担比以往更大的营销成本，比如打折，其实就是让利，买一赠一也意味着是打五折，而送赠品，对礼品的要求又很高，太差没人要，太好商家又赔本。

而目前市场上最流行的一种方式就是将赠品活动做到最优化，品质更优化，不断优化，同时压缩成本，使产品的成本最小化。定推集团就是这样的一个礼品采购平台，这上面产品的优势在于，1、 品牌产品，保证品质；2、 完善的售后服务（质量三包）解决客户后顾之忧，3、 第三方平台比价（京东天猫在售等）给客户感觉物有所值，4、出厂价采购降低商家活动成本。

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