深圳世纪人通讯设备有限公司成立当年推出新技术掀起行业革命，3年就进入行业前三。目前，已经顺利通过了新加坡证券交易所的两轮质询，进入等消息的最后阶段。

    成立于1998年10月的世纪人公司，主要从事无线光传输系统和物理网络联接设备两大领域产品的研发、生产与销售。公司主要有光纤配线、数字配线、音频配线、监控、电源分配、无线光通讯等七大产品系列。世纪人的成长历程书写了新一代科技创业型公司发展的传奇。

    1998年，世纪人成立伊始，国内配线行业呈现出良好的发展势头，市场空间利润巨大。世纪人一开始抢占市场时，就率先在国内推出熔接、配线一体化模块，这种市场潜力很大的创新产品的出现，打破了“洋产品”一手遮天的局面，掀起了国内光纤配线领域的一场革命，1998年当年实现销售600万元人民币。

    1999年“世纪人”制订了三大战略，优势战略、大城市战略和品牌战略的成功实施，为公司快速发展插上了腾飞的翅膀。从推出新产品，抢占新市场，以“速度”制胜，到完成原始积累和初创品牌，世纪人只用了短短3年时间，就实现了跳跃式发展，从1998—2001年间，世纪人每年以100%以上的速度增长，销售额每年翻番，市场占有率稳步上升，一举进入行业前三位。

    然而，商海无情。2002年国内通信市场受到全球经济下滑、电讯业疲软的影响，通信行业的“寒冬”提前来临。面对“冬天”的侵袭和威胁，“世纪人”治理整顿的备战就此拉开了序幕……

    2002年7月，“世纪人”召开了一次特别会议，提出了一系列战略新举措和发展新计划。经过不断的调整，世纪人确立了“改变增长方式，建立价值型公司”的战略定位和整体的工作思路，世纪人一系列的变革创新，为企业带来了活力和生机。

    在新形势下，世纪人又从国外企业引进了“漏斗管理法”的概念，并结合自身实际进行改进，建立了符合自己需求的“漏斗法”模板及应用方法，并配套建立管理和考核机制，把管理业务结果变成了管理业务过程。“‘漏斗管理法’使我们的营销管理更加科学，营销绩效得以大幅提高，不过，我们仍然非常注重结果，强调的是以结果为导向的营销管理。”袁丹介绍说。

    世纪人董事长刘智认为，企业要想得到持续的发展，员工们一定要不断学习，不断进步，因为企业在发展的各个阶段，对人才的需求在节节提高。一直以来，世纪人就有一个宏伟的目标：要把世纪人打造成为一个学习型企业。2002年，世纪人就建立了自己的学习制度和奖励计划。设立专项基金，对积极学习的员工报销学费，用制度规范员工学习新知识，激发员工的学习热情。高管人员必须参加研究生课程的学习，鼓励骨干员工继续深造和普通员工自学成才，在世纪人各个不同时期，正是这种富有人文关怀的企业文化，为世纪人的发展提供了保证。_ sdl